第131章 食品厂要买小满的方子
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“三千块？”
林小菊忍不住走到桌边，又看了一遍那张价钱单。
她跟着田小满在店里干了这么久，从没一次见过这么多钱。就连前些日子的一千斤卤味，也只是挣了八百多块。
现在只要交出几张方子，就能拿到三千块。
杜副厂长看出她们的惊讶，脸上多了几分笑意。
“这个价钱不低。县食品厂买的不是几张纸，是你这些年试出来的手艺，所以我们愿意多给一点。”
田小满没有急着表态。
她拿起协议，从头到尾看了一遍。
里面不只写着购买卤味方子，还写明以后“小满卤味”四个字归食品厂使用。她本人不能再用这个名字开店，也不能把方子教给其他人。
“杜厂长，这三千块买的不只是方子吧？”
“当然。”
杜副厂长指着协议。
“我们买下以后，会在厂里大批生产。既然用了小满卤味这个名字，就不能再让别人在外面用。”
“包括我自己？”
“包括你。”
林小菊听见以后，脸上的惊喜一下没了。
“那这家店咋办？”
“可以换个名字继续开。”
杜副厂长说得很轻松。
“田老板手艺好，就算不用原来的招牌，生意也不会差。再说，三千块足够你再开两三家店了。”
田小满放下协议。
“换了名字，我卖的还是原来的卤味吗？”
“这个方子已经卖给厂里，当然不能再用。”
“那我还拿什么开店？”
杜副厂长愣了一下，很快解释道：“你可以做别的熟食。猪头肉、烧鸡、凉菜，哪样都能卖。”
“我这家店能有今天，靠的就是这一锅卤汤。你把方子和招牌都买走，再让我改卖别的，这三千块不是帮我开店，是让我关店。”
杜副厂长脸上的笑淡了一些。
“田老板，话不能这么说。你一个小店，一天能卖多少？方子到了食品厂手里，可以卖到整个县，甚至送去外地。”
“你们卖得再多，也是食品厂的生意。”
“可你能一次拿到三千块。”
“钱花完了呢？”
田小满看着他。
“方子没了，招牌也没了。我再想做回小满卤味，还得先问你们答不答应。”
店里安静下来。
陈卫东和老陈站在门边，没有插话。
三千块确实让人眼热，可田小满说得也没错。卖掉方子以后，这间店最值钱的东西也就没了。
杜副厂长重新打量起面前的年轻女人。
他来以前，以为这笔生意不会太难。
一个从农村出来的姑娘，刚开店没多久，听见三千块肯定舍不得拒绝。没想到田小满只看了一遍协议，便找出了里面最要紧的地方。
“价钱还能再商量。”
杜副厂长说道：“你觉得三千块少，厂里可以再加五百。”
“不是钱多少的问题。”
“五千呢？”
林小菊倒吸了一口气。
田小满却摇了摇头。
“不卖。”
“田老板，五千块在县城都能买一套像样的房子。你守着这家小店，不知道要多少年才能挣回来。”
“也许两年，也许五年。”
田小满语气平静。
“可只要方子还在我手里，这家店就能一直开。卖给你们以后，五千块花一天少一天，我连重新挣的地方都没有。”
杜副厂长靠回椅背，沉默了片刻。
“这么说，今天没得谈了？”
“卖方子没得谈，别的可以谈。”
“还有什么好谈的？”
“食品厂想要的是卤味，不一定非得买我的方子。”
田小满把协议推回去。
“你们可以给我订单。我负责做，食品厂负责卖。卖出去多少，再按约定分钱。”
杜副厂长摇了摇头。
“你这间店一天最多做一两百斤。厂里要是铺开销售，光县里的供销社和百货商店就不止这个数。”
“可以在食品厂里做。”
“让你进厂？”
“厂里出地方、工人和原料，我出方子，负责调味和检查。卤味做好以后用食品厂的车送出去，卖一斤，我拿一斤的钱。”
“你说得倒简单。”
杜副厂长皱起眉。
“厂里的工人凭什么听你一个小姑娘安排？”
“不是听我安排，是按照方子做事。”
“方子不交出来，工人怎么做？”
“最重要的调料由我自己配好。洗肉、烧火、装袋，这些不用知道方子也能干。”
杜副厂长没有马上拒绝。
食品厂这两年一直想添一批熟食，可请来的师傅做了几次，味道都很普通。小满卤味能在省城机械厂卖得这么好，正是他们找上门的原因。
如果合作，厂里确实不用先拿出五千块。
可让一个十九岁的小姑娘进厂负责产品，也没有过先例。
“这件事我一个人定不了。”
杜副厂长收起协议。
“我得回去跟厂长商量。”
“可以。”
“不过我先把话说明白。厂里要的是能大量生产的东西，不是让你进来守着一口小锅慢慢做。”
“你们可以先试一次。”
田小满说道：“厂里给我一百斤肉，我带两个人过去。做出来以后，你们先让供销社卖。卖得不好，所有工钱和调料钱都由我自己承担。”
“要是卖得好呢？”
“再谈长期合作。”
杜副厂长看了她一会儿。
“你倒是对自己的东西有信心。”
“没信心，我也不敢放着五千块不要。”
杜副厂长终于笑了。
“行，我回去以后给你答复。”
他收起皮包，刚走到门口，又停了下来。
“田小满，你怀着孩子，还能进厂守锅？”
“我只负责调味，不干重活。”
“厂里可不会因为你怀孕，就随便降低要求。”
“我也不会因为自己怀孕，就拿不好的东西交差。”
杜副厂长没再多说，坐上轿车离开了。
围在门口的人渐渐散去，店里却还是十分安静。
林小菊盯着远去的轿车，半天才回过神。
“小满姐，你真把五千块推掉了？”
“不是推掉，是没卖。”
“可那是五千块。”
“你是不是觉得我傻？”
林小菊想了想。
“刚开始觉得有一点。后来听你说完，又觉得方子确实不能卖。”
陈卫东在旁边说道：“换成我，我可能早就按手印了。”
“所以你只能跟着陈叔收肉。”
林小菊瞪了他一眼。
“我要是嫁给你，以后家里的大事不能都让你拿主意。”
“行，你拿主意。”
“我还没说嫁呢。”
“今天不是已经定下了吗？”
两个人又争了起来。
田小满没有理会他们，转身看向周建国。
从刚才到现在，周建国一直没有插话。
“你是不是也觉得我该卖？”
“没有。”
“那你咋一句话都不说？”
“这是你的方子，也是你的店。”
周建国把桌上的协议拿起来，重新看了一遍。
“我替你拒绝，别人会说我拦着你挣钱。我劝你卖，万一以后后悔，你心里也会难受。所以得由你自己决定。”
田小满心里一暖。
“要是真卖了，咱们能拿五千块买房子。”
“咱们现在也有地方住。”
“还能买辆摩托车。”
“自行车一样能骑。”
“你一点都不动心？”
“动心。”
周建国把协议放下。
“可我更知道，这家店是你一点点干起来的。钱没了还能再挣，方子和招牌交出去，就不一定拿得回来了。”
田小满握住他的手。
“那要是食品厂同意合作呢？”
“你想做就做，不过得先答应我一件事。不能搬东西，不能守夜，不能累着自己。”
“你每天说好几遍，我想不知道都难。”
周建国看着她笑了一下。
“知道就好。”
第二天下午，食品厂的电话打到了菜市场办公室。
杜副厂长带回了厂里的答复。
试做的事可以谈，但食品厂把数量从一百斤改成了五百斤。三天后，他们会把原料准备好，还会请县里几家供销社的负责人到场。
田小满接完电话，回到店里重新打开账本。
五千块买断方子的协议已经被收走，眼前只剩下一张空白的纸。
她提起笔，在最上面写下了五个字——食品厂试做。
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林小菊忍不住走到桌边，又看了一遍那张价钱单。
她跟着田小满在店里干了这么久，从没一次见过这么多钱。就连前些日子的一千斤卤味，也只是挣了八百多块。
现在只要交出几张方子，就能拿到三千块。
杜副厂长看出她们的惊讶，脸上多了几分笑意。
“这个价钱不低。县食品厂买的不是几张纸，是你这些年试出来的手艺，所以我们愿意多给一点。”
田小满没有急着表态。
她拿起协议，从头到尾看了一遍。
里面不只写着购买卤味方子，还写明以后“小满卤味”四个字归食品厂使用。她本人不能再用这个名字开店，也不能把方子教给其他人。
“杜厂长，这三千块买的不只是方子吧？”
“当然。”
杜副厂长指着协议。
“我们买下以后，会在厂里大批生产。既然用了小满卤味这个名字，就不能再让别人在外面用。”
“包括我自己？”
“包括你。”
林小菊听见以后，脸上的惊喜一下没了。
“那这家店咋办？”
“可以换个名字继续开。”
杜副厂长说得很轻松。
“田老板手艺好，就算不用原来的招牌，生意也不会差。再说，三千块足够你再开两三家店了。”
田小满放下协议。
“换了名字，我卖的还是原来的卤味吗？”
“这个方子已经卖给厂里，当然不能再用。”
“那我还拿什么开店？”
杜副厂长愣了一下，很快解释道：“你可以做别的熟食。猪头肉、烧鸡、凉菜，哪样都能卖。”
“我这家店能有今天，靠的就是这一锅卤汤。你把方子和招牌都买走，再让我改卖别的，这三千块不是帮我开店，是让我关店。”
杜副厂长脸上的笑淡了一些。
“田老板，话不能这么说。你一个小店，一天能卖多少？方子到了食品厂手里，可以卖到整个县，甚至送去外地。”
“你们卖得再多，也是食品厂的生意。”
“可你能一次拿到三千块。”
“钱花完了呢？”
田小满看着他。
“方子没了，招牌也没了。我再想做回小满卤味，还得先问你们答不答应。”
店里安静下来。
陈卫东和老陈站在门边，没有插话。
三千块确实让人眼热，可田小满说得也没错。卖掉方子以后，这间店最值钱的东西也就没了。
杜副厂长重新打量起面前的年轻女人。
他来以前，以为这笔生意不会太难。
一个从农村出来的姑娘，刚开店没多久，听见三千块肯定舍不得拒绝。没想到田小满只看了一遍协议，便找出了里面最要紧的地方。
“价钱还能再商量。”
杜副厂长说道：“你觉得三千块少，厂里可以再加五百。”
“不是钱多少的问题。”
“五千呢？”
林小菊倒吸了一口气。
田小满却摇了摇头。
“不卖。”
“田老板，五千块在县城都能买一套像样的房子。你守着这家小店，不知道要多少年才能挣回来。”
“也许两年，也许五年。”
田小满语气平静。
“可只要方子还在我手里，这家店就能一直开。卖给你们以后，五千块花一天少一天，我连重新挣的地方都没有。”
杜副厂长靠回椅背，沉默了片刻。
“这么说，今天没得谈了？”
“卖方子没得谈，别的可以谈。”
“还有什么好谈的？”
“食品厂想要的是卤味，不一定非得买我的方子。”
田小满把协议推回去。
“你们可以给我订单。我负责做，食品厂负责卖。卖出去多少，再按约定分钱。”
杜副厂长摇了摇头。
“你这间店一天最多做一两百斤。厂里要是铺开销售，光县里的供销社和百货商店就不止这个数。”
“可以在食品厂里做。”
“让你进厂？”
“厂里出地方、工人和原料，我出方子，负责调味和检查。卤味做好以后用食品厂的车送出去，卖一斤，我拿一斤的钱。”
“你说得倒简单。”
杜副厂长皱起眉。
“厂里的工人凭什么听你一个小姑娘安排？”
“不是听我安排，是按照方子做事。”
“方子不交出来，工人怎么做？”
“最重要的调料由我自己配好。洗肉、烧火、装袋，这些不用知道方子也能干。”
杜副厂长没有马上拒绝。
食品厂这两年一直想添一批熟食，可请来的师傅做了几次，味道都很普通。小满卤味能在省城机械厂卖得这么好，正是他们找上门的原因。
如果合作，厂里确实不用先拿出五千块。
可让一个十九岁的小姑娘进厂负责产品，也没有过先例。
“这件事我一个人定不了。”
杜副厂长收起协议。
“我得回去跟厂长商量。”
“可以。”
“不过我先把话说明白。厂里要的是能大量生产的东西，不是让你进来守着一口小锅慢慢做。”
“你们可以先试一次。”
田小满说道：“厂里给我一百斤肉，我带两个人过去。做出来以后，你们先让供销社卖。卖得不好，所有工钱和调料钱都由我自己承担。”
“要是卖得好呢？”
“再谈长期合作。”
杜副厂长看了她一会儿。
“你倒是对自己的东西有信心。”
“没信心，我也不敢放着五千块不要。”
杜副厂长终于笑了。
“行，我回去以后给你答复。”
他收起皮包，刚走到门口，又停了下来。
“田小满，你怀着孩子，还能进厂守锅？”
“我只负责调味，不干重活。”
“厂里可不会因为你怀孕，就随便降低要求。”
“我也不会因为自己怀孕，就拿不好的东西交差。”
杜副厂长没再多说，坐上轿车离开了。
围在门口的人渐渐散去，店里却还是十分安静。
林小菊盯着远去的轿车，半天才回过神。
“小满姐，你真把五千块推掉了？”
“不是推掉，是没卖。”
“可那是五千块。”
“你是不是觉得我傻？”
林小菊想了想。
“刚开始觉得有一点。后来听你说完，又觉得方子确实不能卖。”
陈卫东在旁边说道：“换成我，我可能早就按手印了。”
“所以你只能跟着陈叔收肉。”
林小菊瞪了他一眼。
“我要是嫁给你，以后家里的大事不能都让你拿主意。”
“行，你拿主意。”
“我还没说嫁呢。”
“今天不是已经定下了吗？”
两个人又争了起来。
田小满没有理会他们，转身看向周建国。
从刚才到现在，周建国一直没有插话。
“你是不是也觉得我该卖？”
“没有。”
“那你咋一句话都不说？”
“这是你的方子，也是你的店。”
周建国把桌上的协议拿起来，重新看了一遍。
“我替你拒绝，别人会说我拦着你挣钱。我劝你卖，万一以后后悔，你心里也会难受。所以得由你自己决定。”
田小满心里一暖。
“要是真卖了，咱们能拿五千块买房子。”
“咱们现在也有地方住。”
“还能买辆摩托车。”
“自行车一样能骑。”
“你一点都不动心？”
“动心。”
周建国把协议放下。
“可我更知道，这家店是你一点点干起来的。钱没了还能再挣，方子和招牌交出去，就不一定拿得回来了。”
田小满握住他的手。
“那要是食品厂同意合作呢？”
“你想做就做，不过得先答应我一件事。不能搬东西，不能守夜，不能累着自己。”
“你每天说好几遍，我想不知道都难。”
周建国看着她笑了一下。
“知道就好。”
第二天下午，食品厂的电话打到了菜市场办公室。
杜副厂长带回了厂里的答复。
试做的事可以谈，但食品厂把数量从一百斤改成了五百斤。三天后，他们会把原料准备好，还会请县里几家供销社的负责人到场。
田小满接完电话，回到店里重新打开账本。
五千块买断方子的协议已经被收走，眼前只剩下一张空白的纸。
她提起笔，在最上面写下了五个字——食品厂试做。
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