第73章 穷帮穷，富帮富
“镇上普通干山药也要十五六文。
我的货品相好，但第一次进镇，不想卖的太贵。”
秦二娘点了点头。
“给我来二十斤吧，正好给店里的客人尝尝鲜。”
“二娘，你客栈里用得完吗？”
罗青禾问道。
“当然用不完。
我认识几个做糕点的妇人，也认识两家药铺的掌柜。
这东西既能吃，又能入药，卖给她们试试看。
不过我先把话说在前头，若是卖不动，我可不保证全部吃下。”
陈望北道：“货卖不动，二娘退回来便是。”
秦二娘目露赞许之色。
“陈哥儿倒是爽快人，做生意，不能只想着一锤子买卖。”
“只要二娘愿意帮我把名声传出去，便是卖不动，我也认了。”
“行，那就成交。”
秦二娘又拿出四钱银子。
陈望北收下银子，将二十斤紫皮水晶山药交给她。
秦二娘很快给他们安排好了房间。
两间朝阳的上房，窗户正对着后巷。
屋里干净整洁，没有潮湿的霉味、汗臭味，显然是刚打扫过。
角落燃了一炉小四合香，正袅袅冒着青烟。
这小四和香，是大乾最出名的平民合香。
原料用的是荔枝壳、甘蔗渣、橙皮、柏叶等客人吃剩下的水果废料。
碾碎制成香饼，点燃后有清淡的草木甜香。
只是烟火气略大，没有崖柏、沉檀合香的温润醇厚。
但是胜在价格低廉，一枚香饼不过三文钱，用来驱除屋中浊气。
秦二娘这种小店里用了小四合香，已经算是很讲究了。
陈望北站在窗边，看见巷子里有人挑着柴经过。
不远处便是河滩。
从这里出去，不用经过正街，便能通往东河和渡口。
这地方，确实适合当落脚点。
等众人安顿下来后，罗青禾提议带陈望北几人在镇上转一圈。
苏晚背着一筐草纸和蜡烛，对陈望北道：“我们分头行动，我先去码头看看情况，晚上之前回来。”
“也好，一切小心。”
陈望北也没多想，与苏晚分开行动。
姒白带着斗笠跟在陈望北身后。
第四次滴血认主后，姒白脸上有了血色，不再那么苍白瘆人。
脚步轻盈，看上去居然颇有大家闺秀的气质。
她背着药篓缀在众人后面，只管低头走路，对任何事不闻不问。
罗青禾先带他们走正街，再绕到西后街。
西后街比东南后巷更杂。
这里住着许多散户。
有卖针线的，补锅的，卖柴的，也有摆摊卖山货的。
在一家不起眼的杂铺前，一个身穿浅蓝色布裙的姑娘，正在和客人交易。
这姑娘约莫十八九岁。
眉眼清秀，皮肤是山里人常见的蜜色，没有大户小姐那种娇俏气质。
浑身上下透出一股干练。
“你敢说我这玉竹不新鲜？”
她拿着一段玉竹，对面前的汉子说道。
“这是刚从凤凰岭南坡挖出来的，怎么不新鲜了。
别家卖十六文一斤，我只卖十四文，你还在这里跟我掰扯半天。”
那汉子被她说得脸红。
“我多买两斤，你给我便宜些不。”
“可以，给钱吧。”
二人一手交钱一手交货。
罗青禾一看见她，笑着喊道：
“梨棠！”
姜梨棠抬起头，看见罗青禾，脸上顿时露出灿烂的笑容。
“青禾？什么风把你刮过来了？”
她撂下手里的秤杆，快步迎了过来。
两人拉着手寒暄几句。
罗青禾把陈望北拉到前面。
“梨棠，这是我陈大哥，我爷爷刚认的外甥。
陈大哥，她就是姜梨棠，我的好闺蜜。”
姜梨棠上下打量陈望北、顾清微和姒白。
目光又落在陈望北身上。
“陈大哥走路沉稳，腰背挺拔，莫不是习武之人？”
“梨棠姑娘好眼力。”
罗青禾拉着她的手道，
“梨棠，我大哥想在镇上做些山货生意。
你家也卖山货，正好可以先看看货。”
陈望北让姒白打开竹筐，露出里面的紫皮水晶山药。
姜梨棠原本还带着几分随意。
可看到山药的品质后，眼神认真起来。
她拿起一片，好奇的查看一番，又闻了闻。
“紫皮水晶山药？
这东西可不多见。
我爹曾说，几十年前，有药农在将军岭一带挖到过这种山药。
传说那里有食人山鬼出没，几乎没人敢去那里挖山货。
你们能挖到这个，还真是不容易。”
陈望北心中一凛，没想到居然也有人在山谷里挖到过水晶山药。
“这是从一个跑山老人手里换来的。
他自己说是将军岭外围的货，真假我也不敢保证。”
陈望北不敢直言是将军岭山谷里挖的。
他怕这姑娘顺着山路去找，回头遇到野人就危险了。
“那陈大哥运气真好。”
姜梨棠掰下一小片放进嘴里。
片刻后，她眼神一亮。
“甜味足，晒得也好。
一共有多少？”
“眼下能拿出来的，有一百多斤。”
姜梨棠眼珠转了转。
“你想怎么卖？”
陈望北道：“干货二十文一斤。”
姜梨棠思考片刻。
“干山药我可以先收三十斤，但不能按二十文一斤算。”
罗青禾微微皱眉，“梨棠，你想压价？”
“你急什么？”
姜梨棠白了她一眼。
“你这山药虽然好，可镇上的人没见过啊。
我收回去要先试卖。”
“十七文一斤，一共三十斤。
若是三天内卖光，后面就按二十文收。”
陈望北点头。
“可以。”
罗青禾瞪大眼睛。
“这么快就答应了？”
“我们初来乍到，何况她说得有道理。”
姜梨棠看他的目光顿时多了几分欣赏。
“你倒是明白人。”
她转身从铺子里拿出一杆小秤。
“不过我手里现钱不多。
你可以拿一半山药换粮食，另一半我给你现钱。”
陈望北道：“可以。”
“你想要什么粮食？”
“粟米、糙米都行。”
姜梨棠立刻道：“我家里还有两袋粟米，都是去年秋天收的。
一斤山药按十七文折算，这三十斤一共五百一十文。
其中两百文换两斗粟米，剩下三百一十文给你。”
陈望北点点头。
“成交。”
姜梨棠把货搬进铺子，将粟米递给陈望北。
“你们以后如果有新鲜山货，不要拉到正街去卖。
正街那些铺子看着体面，实际上黑得很。
以后你如果把货放我这里。
我不敢保证能卖出最高价，但绝对不会让你们吃亏。”
陈望北看了她一眼。
“你这姑娘倒是实在人。”
“我爹常说，穷帮穷，富帮富。
散户挣的都是辛苦钱。
能互相帮忙就帮一把。
你们要是想在镇上做长久生意，一定要记住。
别去正街，别在一个地方摆摊太久。
别让生客知道你们住在哪里。”
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我的货品相好，但第一次进镇，不想卖的太贵。”
秦二娘点了点头。
“给我来二十斤吧，正好给店里的客人尝尝鲜。”
“二娘，你客栈里用得完吗？”
罗青禾问道。
“当然用不完。
我认识几个做糕点的妇人，也认识两家药铺的掌柜。
这东西既能吃，又能入药，卖给她们试试看。
不过我先把话说在前头，若是卖不动，我可不保证全部吃下。”
陈望北道：“货卖不动，二娘退回来便是。”
秦二娘目露赞许之色。
“陈哥儿倒是爽快人，做生意，不能只想着一锤子买卖。”
“只要二娘愿意帮我把名声传出去，便是卖不动，我也认了。”
“行，那就成交。”
秦二娘又拿出四钱银子。
陈望北收下银子，将二十斤紫皮水晶山药交给她。
秦二娘很快给他们安排好了房间。
两间朝阳的上房，窗户正对着后巷。
屋里干净整洁，没有潮湿的霉味、汗臭味，显然是刚打扫过。
角落燃了一炉小四合香，正袅袅冒着青烟。
这小四和香，是大乾最出名的平民合香。
原料用的是荔枝壳、甘蔗渣、橙皮、柏叶等客人吃剩下的水果废料。
碾碎制成香饼，点燃后有清淡的草木甜香。
只是烟火气略大，没有崖柏、沉檀合香的温润醇厚。
但是胜在价格低廉，一枚香饼不过三文钱，用来驱除屋中浊气。
秦二娘这种小店里用了小四合香，已经算是很讲究了。
陈望北站在窗边，看见巷子里有人挑着柴经过。
不远处便是河滩。
从这里出去，不用经过正街，便能通往东河和渡口。
这地方，确实适合当落脚点。
等众人安顿下来后，罗青禾提议带陈望北几人在镇上转一圈。
苏晚背着一筐草纸和蜡烛，对陈望北道：“我们分头行动，我先去码头看看情况，晚上之前回来。”
“也好，一切小心。”
陈望北也没多想，与苏晚分开行动。
姒白带着斗笠跟在陈望北身后。
第四次滴血认主后，姒白脸上有了血色，不再那么苍白瘆人。
脚步轻盈，看上去居然颇有大家闺秀的气质。
她背着药篓缀在众人后面，只管低头走路，对任何事不闻不问。
罗青禾先带他们走正街，再绕到西后街。
西后街比东南后巷更杂。
这里住着许多散户。
有卖针线的，补锅的，卖柴的，也有摆摊卖山货的。
在一家不起眼的杂铺前，一个身穿浅蓝色布裙的姑娘，正在和客人交易。
这姑娘约莫十八九岁。
眉眼清秀，皮肤是山里人常见的蜜色，没有大户小姐那种娇俏气质。
浑身上下透出一股干练。
“你敢说我这玉竹不新鲜？”
她拿着一段玉竹，对面前的汉子说道。
“这是刚从凤凰岭南坡挖出来的，怎么不新鲜了。
别家卖十六文一斤，我只卖十四文，你还在这里跟我掰扯半天。”
那汉子被她说得脸红。
“我多买两斤，你给我便宜些不。”
“可以，给钱吧。”
二人一手交钱一手交货。
罗青禾一看见她，笑着喊道：
“梨棠！”
姜梨棠抬起头，看见罗青禾，脸上顿时露出灿烂的笑容。
“青禾？什么风把你刮过来了？”
她撂下手里的秤杆，快步迎了过来。
两人拉着手寒暄几句。
罗青禾把陈望北拉到前面。
“梨棠，这是我陈大哥，我爷爷刚认的外甥。
陈大哥，她就是姜梨棠，我的好闺蜜。”
姜梨棠上下打量陈望北、顾清微和姒白。
目光又落在陈望北身上。
“陈大哥走路沉稳，腰背挺拔，莫不是习武之人？”
“梨棠姑娘好眼力。”
罗青禾拉着她的手道，
“梨棠，我大哥想在镇上做些山货生意。
你家也卖山货，正好可以先看看货。”
陈望北让姒白打开竹筐，露出里面的紫皮水晶山药。
姜梨棠原本还带着几分随意。
可看到山药的品质后，眼神认真起来。
她拿起一片，好奇的查看一番，又闻了闻。
“紫皮水晶山药？
这东西可不多见。
我爹曾说，几十年前，有药农在将军岭一带挖到过这种山药。
传说那里有食人山鬼出没，几乎没人敢去那里挖山货。
你们能挖到这个，还真是不容易。”
陈望北心中一凛，没想到居然也有人在山谷里挖到过水晶山药。
“这是从一个跑山老人手里换来的。
他自己说是将军岭外围的货，真假我也不敢保证。”
陈望北不敢直言是将军岭山谷里挖的。
他怕这姑娘顺着山路去找，回头遇到野人就危险了。
“那陈大哥运气真好。”
姜梨棠掰下一小片放进嘴里。
片刻后，她眼神一亮。
“甜味足，晒得也好。
一共有多少？”
“眼下能拿出来的，有一百多斤。”
姜梨棠眼珠转了转。
“你想怎么卖？”
陈望北道：“干货二十文一斤。”
姜梨棠思考片刻。
“干山药我可以先收三十斤，但不能按二十文一斤算。”
罗青禾微微皱眉，“梨棠，你想压价？”
“你急什么？”
姜梨棠白了她一眼。
“你这山药虽然好，可镇上的人没见过啊。
我收回去要先试卖。”
“十七文一斤，一共三十斤。
若是三天内卖光，后面就按二十文收。”
陈望北点头。
“可以。”
罗青禾瞪大眼睛。
“这么快就答应了？”
“我们初来乍到，何况她说得有道理。”
姜梨棠看他的目光顿时多了几分欣赏。
“你倒是明白人。”
她转身从铺子里拿出一杆小秤。
“不过我手里现钱不多。
你可以拿一半山药换粮食，另一半我给你现钱。”
陈望北道：“可以。”
“你想要什么粮食？”
“粟米、糙米都行。”
姜梨棠立刻道：“我家里还有两袋粟米，都是去年秋天收的。
一斤山药按十七文折算，这三十斤一共五百一十文。
其中两百文换两斗粟米，剩下三百一十文给你。”
陈望北点点头。
“成交。”
姜梨棠把货搬进铺子，将粟米递给陈望北。
“你们以后如果有新鲜山货，不要拉到正街去卖。
正街那些铺子看着体面，实际上黑得很。
以后你如果把货放我这里。
我不敢保证能卖出最高价，但绝对不会让你们吃亏。”
陈望北看了她一眼。
“你这姑娘倒是实在人。”
“我爹常说，穷帮穷，富帮富。
散户挣的都是辛苦钱。
能互相帮忙就帮一把。
你们要是想在镇上做长久生意，一定要记住。
别去正街，别在一个地方摆摊太久。
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