第24章你是不是傻
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八卦市场，春姐精品服饰。
春姐刚从港岛回来就拨打了小车班的电话，把消息告诉了赵明哲。
赵明哲下了班飞奔而来，一进高档房，就被波子和胖头鱼围住了。两个没见过世面的东西总算有了吹嘘的资本。
“大哲，你没去港岛亏大了！你知道不，远东公司的总部，成老高的大楼，里面全是真皮沙发，那叫一个气派！”波子比比划划，唾沫星子飞得老远。
胖头鱼在旁边帮腔，“可不是咋的！那帮羊城的老板，平时见了我们革安人都用鼻孔看人，到了远东公司乖得跟孙子似的。咱有熟人领着，直接上了十二楼，有专人接待，那感觉，牛逼！”
赵明哲听得好笑，抬手给了他俩一人一拳，“少废话，货什么时候到？”
“就这两天！”春姐叼着摩尔烟从里间走出来，红光满面，“铁路已经发货了，沈小姐办事利索，所有手续一路绿灯。一千二百六十件娇衫，够咱们狠狠赚一笔了！”
她拉住赵明哲，低声道：“姐幸亏听了你的话，和沈小姐合作，不然凭咱们这点能耐，海关，铁路根本整不明白，必须得有过硬的关系。”
赵明哲点头，“行，那咱们先开个会，商量一下怎么卖这批货。”
李春梅回到里屋，给沈佳宁打了个电话。没过多久，沈佳宁就风风火火赶过来了。
一周不见，沈佳宁晒黑了一点，短发被风吹得有点乱，但精神头十足，一进门就端起春姐的茶缸一口气喝了大半杯。
“赵明哲，你在家享清福，我们几个在港岛累的跟那啥似的，你的良心不会痛吗？”沈佳宁放下杯子，几天不见，她的嘴还是那么不饶人。
赵明哲嘿嘿一笑，也不还嘴。
李春梅赶紧打圆场，“都是自己人，别说外道话。来，咱们说正事。”
四人围坐在方桌前。春姐拿出一张进货明细，上面清楚列着一千二百六十件娇衫的款式、尺码、颜色。
“平版进价一百二，花版进价一百五，加上运费、人工，平均成本不到一百八。”李春梅用手指敲着桌面，“现在八卦市场里娇衫的零售价，平版的六百，花版的八百。咱们要是按这个价卖，一件能赚四百到六百，一千二百六十件，差不多能赚六十万。”
这个数字让所有人都倒吸了一口凉气。
波子和胖头鱼的眼睛都快瞪出来了。他们在市场给人打工，一个月挣两三百块钱，六十万简直是天文数字，几辈子都花不完。
沈佳宁却一脸理所当然，“这还只是保守估计。咱们的进价比羊城的批发商还低，优势太明显了。春姐，我的意见是，直接利用你那几个高档房，定价比市场价低一百块，就卖五百和七百，用价格优势把其他商户全挤死。等他们把店关了，八卦市场就全是咱们的货了。”
她说得眉飞色舞，显然对自己的计划信心十足。
李春梅也频频点头，“沈小姐说的有道理，这是最直接有效的办法。我在八卦做了这么多年，谁家的娇衫价格我都门儿清。咱们有这个进价优势，挤垮他们也就是一两个月的事。”
两人越说越投机，俨然已经把八卦市场的娇衫生意当成囊中之物了。
“我不同意。”赵明哲的声音不大，但清清楚楚。
沈佳宁的笑容凝固在脸上，慢慢转过头看着他，眉头拧了起来，“你说什么？”
赵明哲端起搪瓷缸子喝了一口水，不紧不慢地说道：“沈小姐，你的方案有一个致命的缺陷，你把你的对手当成傻子，把市场看的太简单了。”
“你什么意思？”沈佳宁脸色沉了下来。
“娇衫火了快两年了，市场里卖娇衫的高档房少说有五六十家。能在这里站稳脚跟的，哪个不是狠人？你打价格战，他们确实拼不过你，但那样，你就把所有商户都得罪死了，人家就要找你拼命了。”赵明哲用手指在桌上画了一个圈，“我们这些人，再加上春姐和宏哥的亲戚朋友，加在一起不过三四十人，能打得过整个市场几千人吗？真要按你说的办，我们以后都得提心吊胆过日子。那些被你挤垮的人会不会恨你？会不会背后捅你刀子？”
听他这么一说，李春梅也想起往事，“大哲说的没错，前些年，我亲眼见过一个外地老板想垄断牛仔服生意，低价倾销了半年，把周围七八家同行都挤黄了。结果你猜怎么着？被他挤垮的人联合起来，雇了十几个痞子天天堵他门口闹事，工商税务也接到举报上门查他，不到三个月他就赔了个底朝天，灰溜溜滚出革安了。”
沈佳宁的脸色变了好几变，咬着嘴唇没说话。
赵明哲继续道：“老话说，断人财路如杀人父母，你把人往死路上逼，人家就会跟你拼命。做生意不是这样做的，你一个人把肉吃了，连汤都不给人家留一口，将来谁还跟你合作？”
沈佳宁脸上挂不住了，冷笑一声，“那你有什么高见？说这么多大道理，倒是拿出个具体方案来。”
赵明哲等的就是这句话。
“我的方案很简单。咱们不当零售商，当批发商。市场里这么多家卖娇衫的高档房，从羊城拿货，一件成本在三百到四百之间。咱们从港岛进的货成本不到一百八，给他们的批发价稍微比羊城高一点。他们从咱们手里拿货，省去来回奔波之苦，减掉了交通物流成本，这样算下来，利润更高，他们自然愿意跟咱们合作。至于最终的零售价，还是维持在六百到八百，市场不乱，大家的利益都保住了，皆大欢喜。”
沈佳宁听完气得笑了，“赵明哲，你是不是傻？一件娇衫，咱们自己卖能赚四百到六百，你批发给他们，一件只赚一百二百，利润少了那么多，凭什么？”
“凭我们能做长久，凭我们能把风险降到最低。”赵明哲不疾不徐地说道，“沈小姐，我算过一笔账。八卦市场一年卖出去的娇衫至少有五六千件。如果咱们做批发，按照我说的价格，至少能拿下市场90%的份额，一年就是四五千件，一件赚一百六七，那就是70多万的利润，虽然没有零售高，但贵在长久稳定。而且，批发商不用租那么多店面、请那么多营业员，管理成本比零售低得多，最重要的是，我们搞批发，资金回流快，资金对生意人来说意味什么，相信沈小姐这样的专业人士比我更懂。”
他站起来，在屋里踱着步子，“还有，一旦咱们在八卦市场站稳脚跟，打出名气，就可以把目光放到整个东北。盛天、滨城、吉春、冰城，哪个城市不需要娇衫？到那时候，咱们的货不光是卖给革安的商户，还能卖给整个东北的商户。你想想，那是什么量？那是什么利润？”
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“大哲，你没去港岛亏大了！你知道不，远东公司的总部，成老高的大楼，里面全是真皮沙发，那叫一个气派！”波子比比划划，唾沫星子飞得老远。
胖头鱼在旁边帮腔，“可不是咋的！那帮羊城的老板，平时见了我们革安人都用鼻孔看人，到了远东公司乖得跟孙子似的。咱有熟人领着，直接上了十二楼，有专人接待，那感觉，牛逼！”
赵明哲听得好笑，抬手给了他俩一人一拳，“少废话，货什么时候到？”
“就这两天！”春姐叼着摩尔烟从里间走出来，红光满面，“铁路已经发货了，沈小姐办事利索，所有手续一路绿灯。一千二百六十件娇衫，够咱们狠狠赚一笔了！”
她拉住赵明哲，低声道：“姐幸亏听了你的话，和沈小姐合作，不然凭咱们这点能耐，海关，铁路根本整不明白，必须得有过硬的关系。”
赵明哲点头，“行，那咱们先开个会，商量一下怎么卖这批货。”
李春梅回到里屋，给沈佳宁打了个电话。没过多久，沈佳宁就风风火火赶过来了。
一周不见，沈佳宁晒黑了一点，短发被风吹得有点乱，但精神头十足，一进门就端起春姐的茶缸一口气喝了大半杯。
“赵明哲，你在家享清福，我们几个在港岛累的跟那啥似的，你的良心不会痛吗？”沈佳宁放下杯子，几天不见，她的嘴还是那么不饶人。
赵明哲嘿嘿一笑，也不还嘴。
李春梅赶紧打圆场，“都是自己人，别说外道话。来，咱们说正事。”
四人围坐在方桌前。春姐拿出一张进货明细，上面清楚列着一千二百六十件娇衫的款式、尺码、颜色。
“平版进价一百二，花版进价一百五，加上运费、人工，平均成本不到一百八。”李春梅用手指敲着桌面，“现在八卦市场里娇衫的零售价，平版的六百，花版的八百。咱们要是按这个价卖，一件能赚四百到六百，一千二百六十件，差不多能赚六十万。”
这个数字让所有人都倒吸了一口凉气。
波子和胖头鱼的眼睛都快瞪出来了。他们在市场给人打工，一个月挣两三百块钱，六十万简直是天文数字，几辈子都花不完。
沈佳宁却一脸理所当然，“这还只是保守估计。咱们的进价比羊城的批发商还低，优势太明显了。春姐，我的意见是，直接利用你那几个高档房，定价比市场价低一百块，就卖五百和七百，用价格优势把其他商户全挤死。等他们把店关了，八卦市场就全是咱们的货了。”
她说得眉飞色舞，显然对自己的计划信心十足。
李春梅也频频点头，“沈小姐说的有道理，这是最直接有效的办法。我在八卦做了这么多年，谁家的娇衫价格我都门儿清。咱们有这个进价优势，挤垮他们也就是一两个月的事。”
两人越说越投机，俨然已经把八卦市场的娇衫生意当成囊中之物了。
“我不同意。”赵明哲的声音不大，但清清楚楚。
沈佳宁的笑容凝固在脸上，慢慢转过头看着他，眉头拧了起来，“你说什么？”
赵明哲端起搪瓷缸子喝了一口水，不紧不慢地说道：“沈小姐，你的方案有一个致命的缺陷，你把你的对手当成傻子，把市场看的太简单了。”
“你什么意思？”沈佳宁脸色沉了下来。
“娇衫火了快两年了，市场里卖娇衫的高档房少说有五六十家。能在这里站稳脚跟的，哪个不是狠人？你打价格战，他们确实拼不过你，但那样，你就把所有商户都得罪死了，人家就要找你拼命了。”赵明哲用手指在桌上画了一个圈，“我们这些人，再加上春姐和宏哥的亲戚朋友，加在一起不过三四十人，能打得过整个市场几千人吗？真要按你说的办，我们以后都得提心吊胆过日子。那些被你挤垮的人会不会恨你？会不会背后捅你刀子？”
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赵明哲继续道：“老话说，断人财路如杀人父母，你把人往死路上逼，人家就会跟你拼命。做生意不是这样做的，你一个人把肉吃了，连汤都不给人家留一口，将来谁还跟你合作？”
沈佳宁脸上挂不住了，冷笑一声，“那你有什么高见？说这么多大道理，倒是拿出个具体方案来。”
赵明哲等的就是这句话。
“我的方案很简单。咱们不当零售商，当批发商。市场里这么多家卖娇衫的高档房，从羊城拿货，一件成本在三百到四百之间。咱们从港岛进的货成本不到一百八，给他们的批发价稍微比羊城高一点。他们从咱们手里拿货，省去来回奔波之苦，减掉了交通物流成本，这样算下来，利润更高，他们自然愿意跟咱们合作。至于最终的零售价，还是维持在六百到八百，市场不乱，大家的利益都保住了，皆大欢喜。”
沈佳宁听完气得笑了，“赵明哲，你是不是傻？一件娇衫，咱们自己卖能赚四百到六百，你批发给他们，一件只赚一百二百，利润少了那么多，凭什么？”
“凭我们能做长久，凭我们能把风险降到最低。”赵明哲不疾不徐地说道，“沈小姐，我算过一笔账。八卦市场一年卖出去的娇衫至少有五六千件。如果咱们做批发，按照我说的价格，至少能拿下市场90%的份额，一年就是四五千件，一件赚一百六七，那就是70多万的利润，虽然没有零售高，但贵在长久稳定。而且，批发商不用租那么多店面、请那么多营业员，管理成本比零售低得多，最重要的是，我们搞批发，资金回流快，资金对生意人来说意味什么，相信沈小姐这样的专业人士比我更懂。”
他站起来，在屋里踱着步子，“还有，一旦咱们在八卦市场站稳脚跟，打出名气，就可以把目光放到整个东北。盛天、滨城、吉春、冰城，哪个城市不需要娇衫？到那时候，咱们的货不光是卖给革安的商户，还能卖给整个东北的商户。你想想，那是什么量？那是什么利润？”
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