第25章这事没完
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赵明哲的声音不大，却带着一种说不上来的力量，让在场的每个人都忍不住顺着他的思路往下想。
波子和胖头鱼早就被说动了，连连点头。
李春梅皱着眉头想了半天，忽然一拍桌子，“大哲说得对！我在八卦做了这么多年，见过太多打价格战的人了，最后都两败俱伤。搞批发，把市场里的同行变成客户，这才是长久之道。”
沈佳宁腾地站起来，脸色铁青，“你们都被他忽悠了？放着这么高的利润不要，去做什么批发商？我不同意！”
她扭头就往外走，“这个公司我是大股东，有分歧咱们可以慢慢谈，但我绝不会同意这个方案。”
沈佳宁怒气冲冲的走了。
李春梅和波子胖头鱼三人面面相觑。
“这小姑奶奶脾气也太大了。”波子小声嘟囔。
赵明哲却神色淡然，看着沈佳宁远去的背影，嘴角微微勾起。
他早就料到沈佳宁会是这个反应，但他更清楚，等沈佳宁冷静下来跟沈贵英、冯建业沟通，以冯建业的阅历，一定会同意自己的方案。
沈佳宁气呼呼地回了市委大院，直接冲进沈贵英的办公室。
“佳宁？怎么了这是？”沈贵英正在看文件，见侄女满脸怒气，吓了一跳。
杨薇恰好也在办公室里，正抱着一摞文件准备出去，和沈佳宁走了个照面。沈佳宁朝她勉强挤出一个笑容，杨薇也微微颔首，抱着文件退了出去，轻轻带上了门。
杨薇今天的状态很差。眼睛肿得厉害，虽然用冷水敷过，但仔细看还是能看出来。整个人像一朵被霜打过的花，蔫蔫的，没有往日的鲜活气。
“姑，我要被气死了！”她往沈贵英对面的椅子上一坐，连茶都顾不上喝，把赵明哲的方案和自己的方案一股脑全倒了出来。
“您说，他是不是脑子进水了？一件娇衫咱们能赚四五百，他非要赚一二百，非要去当什么批发商，这不是傻是什么？我本来跟春姐都商量好了，直接在市场打价格战，最多一两个月就能把竞争对手全挤走，到那时候整个革安市场都是咱们的，想怎么定价就怎么定价，想赚多少钱就赚多少钱！”
她越说越激动，眼圈都红了，显然是气得不轻。
沈贵英静静听完，没有立刻表态，只是起身给她倒了杯茶，“先消消气。”
“姑，你倒是说句话啊！”沈佳宁接过茶杯却没喝，“他一个司机懂什么做生意？我在外经委干了两年外贸，见识不比他广？”
沈贵英等她情绪平复了一些，才缓缓开口，“佳宁，你把价格战的方案说得很好，条理清楚，逻辑严密。姑姑听了，也觉得似乎是个能立竿见影的办法。”
沈佳宁眼睛一亮，“那您同意了？”
“你别急，听我说完。”沈贵英端起保温杯抿了口茶，“但你想过没有，你打价格战，把别人挤死了，然后呢？你能保证别人不会在背后使阴招？你一个外地来的姑娘，在革安人生地不熟，一旦出了事，你找谁帮你兜底？”
沈佳宁被这一连串问题问得哑口无言，半晌才挤出一句，“那……那赵明哲的方案就万无一失了？”
“当然不是。”沈贵英放下茶杯，“但至少，他的方案把风险考虑进去了。他不光想着怎么赚钱，还想着怎么把风险降到最低，怎么把路走宽。这一点，比你只盯着眼前利益要成熟得多。”
她顿了顿，语气柔和了些，“佳宁，你知道你最大的优点是什么吗？专业、有冲劲、敢想敢干。但你的缺点也同样明显，你太骄傲了，总觉得自己的学历、见识比别人强，听不进别人的意见。”
沈佳宁咬着嘴唇，不说话了。
沈贵英看着侄女倔强的模样，心里叹了口气，语气却越发语重心长，“佳宁，你姑父在港岛工作三年了，什么样的生意人都见过。他最佩服的就是那种能把生意做长久的人。你把这个方案跟他说说，听听他的意见。”
说着，她拿起桌上的电话听筒，拨通了长途号码，还是老规矩，响了三声之后挂断。
很快，冯建业的回话进来了。
沈贵英接起电话，把今天发生的事一五一十讲了一遍。
沈佳宁竖着耳朵在旁边听，恨不得把听筒抢过来自己跟姑父说。
电话那头沉默了很久。
沈贵英把听筒递给沈佳宁，“你姑父要直接跟你说。”
沈佳宁接过电话，“姑父，您一定要支持我！赵明哲那个方案简直是在糟蹋这么好的货源优势！咱们好不容易拿到这么低的进价，不好好利用多赚点钱，非要去做批发给人家打工，这不是脑子有病吗？”
电话那头传来冯建业稳重的声音，“佳宁，你听姑父说。”
沈佳宁下意识地挺直了腰板。冯建业是她从小就敬畏的长辈。
“你们的货是我朋友牵的线。那天他跟我说了一句话，我记得很清楚，‘建业，做生意最忌讳的，就是把别人都当成竞争对手。真正的聪明人，是把竞争对手变成合作伙伴。’”
沈佳宁张了张嘴，想反驳，却没发出声音。
冯建业继续道：“你今天说的方案，我听明白了，打价格战，抢占市场，听起来很好。但姑父在港岛这几年，亲眼见过太多打价格战最后两败俱伤的例子了。这条路，走不远。”
“可是姑父……”
“佳宁，你是个好强的姑娘，姑父知道。”冯建业的声音里带着一丝笑意，“但是再好的将军，也不能跟所有人为敌。小赵说的没错，生意不是一个人做的。你想想，如果鼎盛商贸不只是自己卖娇衫，还能给全东北的服装店供货，那这个生意的天花板有多高？”
沈佳宁握着听筒的手微微发抖，眼眶更红了，这次不是气的，是委屈的。
“佳宁，小赵这人有格局，有远见。跟他合作，你要学着把眼光放长远。”冯建业的语气温和但不容置疑，“姑姑和姑父都支持他的方案。”
说到最后，沈佳宁都不知道自己是怎么挂断电话的。
她坐在椅子上，盯着桌上那杯凉透了的茶，脑子里一片空白。
沈贵英看着她失魂落魄的样子，叹了口气，走过去轻轻拍了拍她的肩膀，“佳宁，做生意跟做人一样，不能只盯着脚下那点地方。小赵今天说的话，你静下心来再好好琢磨琢磨。”
沈佳宁猛地站起来，拎起包就往外走。
她现在满脑子只有一个想法。凭什么？凭什么所有人都向着赵明哲？他一个司机，一个没读过书的穷小子，凭什么所有人都觉得他比我有本事？
回到冯家，沈佳宁趴在床上，用枕头蒙住脑袋，越想越气。
可气着气着，她又忍不住开始回想赵明哲说的那些话。
“生意不是一个人做的。”
“断人财路如杀人父母。”
“咱们要做整个东北市场的批发商。”
“眼光放长远一点，别只盯着革安这一亩三分地。”
她翻了个身，盯着天花板，胸口堵得慌。
那个讨厌的家伙，怎么每次都说的是对的？
她抓起枕头，死劲儿的拧着，似乎在拧赵明哲的腰。
拧着拧着，她的眉宇舒展了。
“姓赵的，这事没完……”这句话，她是笑着说出口的。
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李春梅皱着眉头想了半天，忽然一拍桌子，“大哲说得对！我在八卦做了这么多年，见过太多打价格战的人了，最后都两败俱伤。搞批发，把市场里的同行变成客户，这才是长久之道。”
沈佳宁腾地站起来，脸色铁青，“你们都被他忽悠了？放着这么高的利润不要，去做什么批发商？我不同意！”
她扭头就往外走，“这个公司我是大股东，有分歧咱们可以慢慢谈，但我绝不会同意这个方案。”
沈佳宁怒气冲冲的走了。
李春梅和波子胖头鱼三人面面相觑。
“这小姑奶奶脾气也太大了。”波子小声嘟囔。
赵明哲却神色淡然，看着沈佳宁远去的背影，嘴角微微勾起。
他早就料到沈佳宁会是这个反应，但他更清楚，等沈佳宁冷静下来跟沈贵英、冯建业沟通，以冯建业的阅历，一定会同意自己的方案。
沈佳宁气呼呼地回了市委大院，直接冲进沈贵英的办公室。
“佳宁？怎么了这是？”沈贵英正在看文件，见侄女满脸怒气，吓了一跳。
杨薇恰好也在办公室里，正抱着一摞文件准备出去，和沈佳宁走了个照面。沈佳宁朝她勉强挤出一个笑容，杨薇也微微颔首，抱着文件退了出去，轻轻带上了门。
杨薇今天的状态很差。眼睛肿得厉害，虽然用冷水敷过，但仔细看还是能看出来。整个人像一朵被霜打过的花，蔫蔫的，没有往日的鲜活气。
“姑，我要被气死了！”她往沈贵英对面的椅子上一坐，连茶都顾不上喝，把赵明哲的方案和自己的方案一股脑全倒了出来。
“您说，他是不是脑子进水了？一件娇衫咱们能赚四五百，他非要赚一二百，非要去当什么批发商，这不是傻是什么？我本来跟春姐都商量好了，直接在市场打价格战，最多一两个月就能把竞争对手全挤走，到那时候整个革安市场都是咱们的，想怎么定价就怎么定价，想赚多少钱就赚多少钱！”
她越说越激动，眼圈都红了，显然是气得不轻。
沈贵英静静听完，没有立刻表态，只是起身给她倒了杯茶，“先消消气。”
“姑，你倒是说句话啊！”沈佳宁接过茶杯却没喝，“他一个司机懂什么做生意？我在外经委干了两年外贸，见识不比他广？”
沈贵英等她情绪平复了一些，才缓缓开口，“佳宁，你把价格战的方案说得很好，条理清楚，逻辑严密。姑姑听了，也觉得似乎是个能立竿见影的办法。”
沈佳宁眼睛一亮，“那您同意了？”
“你别急，听我说完。”沈贵英端起保温杯抿了口茶，“但你想过没有，你打价格战，把别人挤死了，然后呢？你能保证别人不会在背后使阴招？你一个外地来的姑娘，在革安人生地不熟，一旦出了事，你找谁帮你兜底？”
沈佳宁被这一连串问题问得哑口无言，半晌才挤出一句，“那……那赵明哲的方案就万无一失了？”
“当然不是。”沈贵英放下茶杯，“但至少，他的方案把风险考虑进去了。他不光想着怎么赚钱，还想着怎么把风险降到最低，怎么把路走宽。这一点，比你只盯着眼前利益要成熟得多。”
她顿了顿，语气柔和了些，“佳宁，你知道你最大的优点是什么吗？专业、有冲劲、敢想敢干。但你的缺点也同样明显，你太骄傲了，总觉得自己的学历、见识比别人强，听不进别人的意见。”
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沈贵英看着侄女倔强的模样，心里叹了口气，语气却越发语重心长，“佳宁，你姑父在港岛工作三年了，什么样的生意人都见过。他最佩服的就是那种能把生意做长久的人。你把这个方案跟他说说，听听他的意见。”
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沈佳宁接过电话，“姑父，您一定要支持我！赵明哲那个方案简直是在糟蹋这么好的货源优势！咱们好不容易拿到这么低的进价，不好好利用多赚点钱，非要去做批发给人家打工，这不是脑子有病吗？”
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沈佳宁下意识地挺直了腰板。冯建业是她从小就敬畏的长辈。
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沈佳宁张了张嘴，想反驳，却没发出声音。
冯建业继续道：“你今天说的方案，我听明白了，打价格战，抢占市场，听起来很好。但姑父在港岛这几年，亲眼见过太多打价格战最后两败俱伤的例子了。这条路，走不远。”
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“佳宁，小赵这人有格局，有远见。跟他合作，你要学着把眼光放长远。”冯建业的语气温和但不容置疑，“姑姑和姑父都支持他的方案。”
说到最后，沈佳宁都不知道自己是怎么挂断电话的。
她坐在椅子上，盯着桌上那杯凉透了的茶，脑子里一片空白。
沈贵英看着她失魂落魄的样子，叹了口气，走过去轻轻拍了拍她的肩膀，“佳宁，做生意跟做人一样，不能只盯着脚下那点地方。小赵今天说的话，你静下心来再好好琢磨琢磨。”
沈佳宁猛地站起来，拎起包就往外走。
她现在满脑子只有一个想法。凭什么？凭什么所有人都向着赵明哲？他一个司机，一个没读过书的穷小子，凭什么所有人都觉得他比我有本事？
回到冯家，沈佳宁趴在床上，用枕头蒙住脑袋，越想越气。
可气着气着，她又忍不住开始回想赵明哲说的那些话。
“生意不是一个人做的。”
“断人财路如杀人父母。”
“咱们要做整个东北市场的批发商。”
“眼光放长远一点，别只盯着革安这一亩三分地。”
她翻了个身，盯着天花板，胸口堵得慌。
那个讨厌的家伙，怎么每次都说的是对的？
她抓起枕头，死劲儿的拧着，似乎在拧赵明哲的腰。
拧着拧着，她的眉宇舒展了。
“姓赵的，这事没完……”这句话，她是笑着说出口的。
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