第26章首战告捷
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第二天一早，沈佳宁红肿着眼睛出现在春姐精品服饰门口。
李春梅正坐在店里喝汽水，一口汽水差点呛进嗓子眼，“沈小姐，你这是咋了？眼皮让蚊子叮了？”
沈佳宁没接茬，径直走进店里，深吸一口气，“春姐，把赵明哲叫来，我同意他的方案了。”
李春梅愣了两秒，咧开嘴笑了，“这就对了嘛！我就说你是聪明人，早晚想得通。”
赵明哲是中午时来的。没办法，他是司机，除了中午，其他时候闲不着。
沈佳宁已经恢复了往日那副干练的模样。她坐在桌前，面前摊着一张写满字迹的稿纸，显然是连夜做的功课。
“坐吧！”沈佳宁抬眼看了他一下，表情严肃，一副公事公办的模样，“批发价我核算过了，平版三百五，花版四百，给商户留的利润空间足够。另外，鼎盛要和他们签协议，约定最低零售价，谁要是砸价，取消供货资格。这样市场不乱，咱们的利益也能保住。”
赵明哲在她对面坐下，翘起大拇指，“沈小姐不愧是专业人士，想得就是比我们这些糙人周全。”
“少拍马屁。”沈佳宁白了他一眼，语气已经没了昨天的火药味，“我丑话说在前头，这个方案是你提出来的，要是不成，你得负全责。”
“成了呢？”赵明哲笑着反问。
沈佳宁别过脸去，没搭理他。
李春梅在旁边看着这俩人，笑得直捂嘴。
当天下午，李春梅就开始打电话。她在八卦市场做了十多年生意，人脉海了去了，一个电话打过去，谁都得给她几分面子。
“喂，老吴啊，我春梅。下班后到我店里来开个会，好事。啥好事？来了你就知道了，不来别后悔。”
“三姐，下班后过来一趟，对，带上你家那口子也行，我请客。”
“六哥，最近生意咋样？还行？下班后来我这儿坐坐呗，有个财路跟你商量商量。”
一个下午，二十几个电话打完，李春梅往藤椅上一瘫，嗓子都冒烟了，“妈的，比跟宏哥吵一架还累。”
沈佳宁递过去一瓶冰镇汽水，“春姐辛苦了，等这事成了，咱们好好庆祝一下。”
“那必须的。”李春梅接过汽水灌了一大口，眯起眼睛看向外面，为什么外面金光闪闪，那不是阳光，是金钱的光芒。
六点半，八卦市场的喧嚣渐渐散去，商户们陆续关了店门。春姐精品服饰的卷帘门半卷着，屋里摆了两排折叠凳，陆陆续续进人。
来的都是八卦市场有头有脸的商户。吴老财坐在最前排，穿着一件花版娇衫，嘴里叼着牙签，目光不停地在赵明哲和沈佳宁身上来回扫。他身边坐着三姐，一个烫着卷发、富态白净的中年女人，手里摇着把蒲扇，脸上挂着似笑非笑的表情。角落里还蹲着个精瘦的汉子，叫老六，当年跟宏哥一起在街头混过的兄弟，如今在八卦市场盘了三间高档房，专做品牌裤装。
二十多号人挤在不到四十平的店里，闷热得很，落地扇开到最大档也吹不走满屋子的汗味和烟味。
李春梅清了清嗓子，拍了拍手，“各位老板，今天把大家叫来，是有一桩好买卖跟大伙儿商量。”
底下有人笑，“春姐，啥好买卖啊？是不是要请我们喝你的喜酒？”
满屋子哄堂大笑。
李春梅抄起桌上的苍蝇拍就砸了过去，“滚犊子！再满嘴跑火车老娘撕烂你的嘴！”
赵明哲面不改色，稳当当的躲在角落里。沈佳宁倒是被这阵势吓了一跳，心想这哪是开会，分明是东北黑帮聚会。
笑闹过后，李春梅切入正题，“说正经的。我跟几个朋友合伙开了家商贸公司。第一笔生意做的是娇衫，货从港岛直发。”
她顿了顿，目光扫过在座的每一个人，“平版批发价三百五，花版四百。你们回去该怎么卖还怎么卖，零售价不变，利润比你们跑到羊城拿货还高。而且咱们得签协议，统一最低零售价，谁砸价就断谁的货，大家一起维护市场秩序。”
话音落下，屋里先是安静了片刻，随即炸了锅。
“三百五？我草，这比我从羊城拿货便宜了好几十块！还不用搭上路费和吃住花销！”
“春姐，货呢？我能在店里看到货不？”
“运费都省了，这账谁算不明白？”
吴老财把牙签从嘴里抽出来，目光微闪，“春梅，你这货……靠谱吗？别是从哪儿弄来的冒牌货糊弄咱们。”
李春梅一挥手，波子、胖头鱼、大光、驴子从仓库里抱出四箱娇衫，当着众人的面打开，平版花版都有，往桌上一摊。商户们呼啦一下围上来，摸面料的、翻吊牌的、对着灯光看走线的，一个比一个仔细。
“这料子、这做工，我卖了两年娇衫了，真假一眼就能看出来。正经港岛的货！”三姐拎起一件花版娇衫，对着灯光端详了半晌，语气笃定。
“春姐的货，我信得过。”老六蹲在角落里，头也没抬，只伸出两根手指，“我定八十件，花版为主。”
三姐把竹扇一合，“我那几间铺子，怎么也得一百件。”
商户们你一言我一语地开始报数，气氛热得发烫。吴老财最后拍了板，“我先定二百件，要是卖得好，下回再加量。”
赵明哲和沈佳宁对视一眼，两人眼底都藏着笑意。
短短两天时间，鼎盛到货的一千二百六十件娇衫，李春梅自留二百六十件零售，剩下的一千件全部被市场商户抢购一空。
晚上，春姐精品服饰的里间，三人围坐在桌前。
李春梅拿着计算器噼里啪啦一顿摁，然后抬起头，脸上的表情像是中了彩票，“平版出货六百三十件，单价三百五，花版出货三百七十件，单价四百，一共收了三十七万零五百。”
三十七万。
三个人同时沉默了。
好半天，沈佳宁轻声开口，声音有些发飘，“刨去第一趟的十五万成本，净利润二十二万。赵明哲，这一局，你赢了。”
“啥赢不赢的，咱们是一伙的。”赵明哲给她倒了杯茶，“沈小姐，下一步更关键。你马上再去一趟港岛，除了进货，还有一个更重要的任务，争取跟远东签下东北地区的独家代理协议。”
沈佳宁神色一凛，郑重地点了点头，“我明白。独家代理权拿不下来，咱们现在的优势只是暂时的。一旦有别人也找到了远东，价格优势就没了。”
“不光是价格。”赵明哲站起身来，在屋里踱了两步，“独家代理权意味着品牌授权，意味着合法身份。以后整个东北谁想卖娇衫，都得从咱们鼎盛拿货。这才是真正的护城河。”
沈佳宁盯着他看了好一会儿，忽然轻笑一声，“赵明哲，你这些想法都是从哪冒出来的？有时候我真怀疑，你到底是不是个司机？”
“司机就不能有点脑子了？”赵明哲面不改色，心里却微微打了个突。
这丫头，眼光还挺毒。
“行，后天我就动身。波子、胖头鱼，你们俩跟我走，扛货跑腿还是你们的活儿。”沈佳宁站起来，挺直腰板，那股不服输的劲儿又回来了，“港岛那边我姑父会安排人接应，独家代理权，我一定拿下来。”
波子苦着脸，“沈小姐，这才回来几天啊，又要去遭罪……”
“少废话！”沈佳宁瞪了他一眼。
胖头鱼在旁边嘿嘿直乐，“去就去，反正跟着沈小姐有肉吃。”
赵明哲笑了笑，拍了拍两人的肩膀，“好好干，等你们回来，我请你们吃大餐。”
“得了吧，上次说请客，结果请的是抻面加鸡架，这回怎么着也得海鲜大酒楼！”波子叫唤起来。
屋里笑成一团。春姐叼着摩尔烟，看着这帮年轻人闹腾，眼角笑出了细纹。
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李春梅正坐在店里喝汽水，一口汽水差点呛进嗓子眼，“沈小姐，你这是咋了？眼皮让蚊子叮了？”
沈佳宁没接茬，径直走进店里，深吸一口气，“春姐，把赵明哲叫来，我同意他的方案了。”
李春梅愣了两秒，咧开嘴笑了，“这就对了嘛！我就说你是聪明人，早晚想得通。”
赵明哲是中午时来的。没办法，他是司机，除了中午，其他时候闲不着。
沈佳宁已经恢复了往日那副干练的模样。她坐在桌前，面前摊着一张写满字迹的稿纸，显然是连夜做的功课。
“坐吧！”沈佳宁抬眼看了他一下，表情严肃，一副公事公办的模样，“批发价我核算过了，平版三百五，花版四百，给商户留的利润空间足够。另外，鼎盛要和他们签协议，约定最低零售价，谁要是砸价，取消供货资格。这样市场不乱，咱们的利益也能保住。”
赵明哲在她对面坐下，翘起大拇指，“沈小姐不愧是专业人士，想得就是比我们这些糙人周全。”
“少拍马屁。”沈佳宁白了他一眼，语气已经没了昨天的火药味，“我丑话说在前头，这个方案是你提出来的，要是不成，你得负全责。”
“成了呢？”赵明哲笑着反问。
沈佳宁别过脸去，没搭理他。
李春梅在旁边看着这俩人，笑得直捂嘴。
当天下午，李春梅就开始打电话。她在八卦市场做了十多年生意，人脉海了去了，一个电话打过去，谁都得给她几分面子。
“喂，老吴啊，我春梅。下班后到我店里来开个会，好事。啥好事？来了你就知道了，不来别后悔。”
“三姐，下班后过来一趟，对，带上你家那口子也行，我请客。”
“六哥，最近生意咋样？还行？下班后来我这儿坐坐呗，有个财路跟你商量商量。”
一个下午，二十几个电话打完，李春梅往藤椅上一瘫，嗓子都冒烟了，“妈的，比跟宏哥吵一架还累。”
沈佳宁递过去一瓶冰镇汽水，“春姐辛苦了，等这事成了，咱们好好庆祝一下。”
“那必须的。”李春梅接过汽水灌了一大口，眯起眼睛看向外面，为什么外面金光闪闪，那不是阳光，是金钱的光芒。
六点半，八卦市场的喧嚣渐渐散去，商户们陆续关了店门。春姐精品服饰的卷帘门半卷着，屋里摆了两排折叠凳，陆陆续续进人。
来的都是八卦市场有头有脸的商户。吴老财坐在最前排，穿着一件花版娇衫，嘴里叼着牙签，目光不停地在赵明哲和沈佳宁身上来回扫。他身边坐着三姐，一个烫着卷发、富态白净的中年女人，手里摇着把蒲扇，脸上挂着似笑非笑的表情。角落里还蹲着个精瘦的汉子，叫老六，当年跟宏哥一起在街头混过的兄弟，如今在八卦市场盘了三间高档房，专做品牌裤装。
二十多号人挤在不到四十平的店里，闷热得很，落地扇开到最大档也吹不走满屋子的汗味和烟味。
李春梅清了清嗓子，拍了拍手，“各位老板，今天把大家叫来，是有一桩好买卖跟大伙儿商量。”
底下有人笑，“春姐，啥好买卖啊？是不是要请我们喝你的喜酒？”
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李春梅抄起桌上的苍蝇拍就砸了过去，“滚犊子！再满嘴跑火车老娘撕烂你的嘴！”
赵明哲面不改色，稳当当的躲在角落里。沈佳宁倒是被这阵势吓了一跳，心想这哪是开会，分明是东北黑帮聚会。
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吴老财把牙签从嘴里抽出来，目光微闪，“春梅，你这货……靠谱吗？别是从哪儿弄来的冒牌货糊弄咱们。”
李春梅一挥手，波子、胖头鱼、大光、驴子从仓库里抱出四箱娇衫，当着众人的面打开，平版花版都有，往桌上一摊。商户们呼啦一下围上来，摸面料的、翻吊牌的、对着灯光看走线的，一个比一个仔细。
“这料子、这做工，我卖了两年娇衫了，真假一眼就能看出来。正经港岛的货！”三姐拎起一件花版娇衫，对着灯光端详了半晌，语气笃定。
“春姐的货，我信得过。”老六蹲在角落里，头也没抬，只伸出两根手指，“我定八十件，花版为主。”
三姐把竹扇一合，“我那几间铺子，怎么也得一百件。”
商户们你一言我一语地开始报数，气氛热得发烫。吴老财最后拍了板，“我先定二百件，要是卖得好，下回再加量。”
赵明哲和沈佳宁对视一眼，两人眼底都藏着笑意。
短短两天时间，鼎盛到货的一千二百六十件娇衫，李春梅自留二百六十件零售，剩下的一千件全部被市场商户抢购一空。
晚上，春姐精品服饰的里间，三人围坐在桌前。
李春梅拿着计算器噼里啪啦一顿摁，然后抬起头，脸上的表情像是中了彩票，“平版出货六百三十件，单价三百五，花版出货三百七十件，单价四百，一共收了三十七万零五百。”
三十七万。
三个人同时沉默了。
好半天，沈佳宁轻声开口，声音有些发飘，“刨去第一趟的十五万成本，净利润二十二万。赵明哲，这一局，你赢了。”
“啥赢不赢的，咱们是一伙的。”赵明哲给她倒了杯茶，“沈小姐，下一步更关键。你马上再去一趟港岛，除了进货，还有一个更重要的任务，争取跟远东签下东北地区的独家代理协议。”
沈佳宁神色一凛，郑重地点了点头，“我明白。独家代理权拿不下来，咱们现在的优势只是暂时的。一旦有别人也找到了远东，价格优势就没了。”
“不光是价格。”赵明哲站起身来，在屋里踱了两步，“独家代理权意味着品牌授权，意味着合法身份。以后整个东北谁想卖娇衫，都得从咱们鼎盛拿货。这才是真正的护城河。”
沈佳宁盯着他看了好一会儿，忽然轻笑一声，“赵明哲，你这些想法都是从哪冒出来的？有时候我真怀疑，你到底是不是个司机？”
“司机就不能有点脑子了？”赵明哲面不改色，心里却微微打了个突。
这丫头，眼光还挺毒。
“行，后天我就动身。波子、胖头鱼，你们俩跟我走，扛货跑腿还是你们的活儿。”沈佳宁站起来，挺直腰板，那股不服输的劲儿又回来了，“港岛那边我姑父会安排人接应，独家代理权，我一定拿下来。”
波子苦着脸，“沈小姐，这才回来几天啊，又要去遭罪……”
“少废话！”沈佳宁瞪了他一眼。
胖头鱼在旁边嘿嘿直乐，“去就去，反正跟着沈小姐有肉吃。”
赵明哲笑了笑，拍了拍两人的肩膀，“好好干，等你们回来，我请你们吃大餐。”
“得了吧，上次说请客，结果请的是抻面加鸡架，这回怎么着也得海鲜大酒楼！”波子叫唤起来。
屋里笑成一团。春姐叼着摩尔烟，看着这帮年轻人闹腾，眼角笑出了细纹。
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